市场推广：从“卖种子”向“送技术”转型
“多年来的市场开拓经历告诉我们，良种必须配套良法才能让农民真正接受，那种仅仅靠卖产品就能取得市场效益的时代已经一去不复返了。”河南省秋乐种业科技股份有限公司市场部经理张武刚感慨地说。和秋乐种业一样，众多种企的营销方式正经历着深刻的变革，“卖种子就是送技术、送服务”的理念已经深入人心。
“公司通过借助渠道经销商力量和现代通讯设备，成功实现了售后技术服务全过程。”河南天存种业科技有限公司总经理李青竹向记者介绍，公司成立了育种家技术服务团，针对于每个品种的栽培管理需求整理出了科学的技术指导方案；利用渠道终端客户建立了详细的种植户档案，做好种植户的手机信息收集；通过公司搭建的“E信通”短信服务平台，以发放短信的方式在种子的每个生育期进行栽培技术指导，该措施一经推广就受到了种植户的好评。
“影响种子丰收有很多风险因素,如果能对这些风险因素提出合理的应对方案并且能够帮助农民解决，他们才会对品种产生购买欲望。”湖北惠民农业科技有限公司总经理刘立清说，公司的销售人员现在正在积极转变角色，更多的任务是给农民做技术顾问，在指导农民获得丰收的同时获得品种销售的收益。
“靠服务贴近农民，靠技术打动农民，是今后种子企业营销的核心战略趋向，这更是把良种送进千万家的最直接途径。”农业部种子局副局长廖西元总结道。
