七、单一靠买卖产品关系越来越不好卖了
单一的产品买卖关系时代已过去了，迎接的是一种产品买卖思维，新态度，新的合作模式所被大家接的赢利分配所替代，加上现代农业的特色，产品买卖关系就变化大了，有空上网查查：“德芙巧克力广告之房祖名与郭采洁的浪漫邂逅”食品卖的很火，广告在电视和网络上都有，包装设计的浪漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么特别欣赏？ 因今天的90年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者享乐。
对于现在饲料规模企业来说，超过100万吨的农牧企业，转型较难，但想成为全球性企业，必须痛下决心，综合战略决策，迸弃成见，只因手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大，相反，对于20万吨以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能快速进入高速发展之路。
未来一定拼的是创意文化，而不是普通传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为客户肚子里的“细菌”，才能成功。
八、内外部培训机制或学习成长复制
大部分农牧企业的培训，邀请行业内比较权威的人士来培训指导，不能全面掌握企业需要什么，只培训一个问题或几个大的方向，没有针对企业全面沟通和企业中层和基层员工坐在一起沟通和推心至腹去聊，有一个两全之策：如山东质德农牧集团温馨家庭和孝敬老人活动；上海新农全体员工畅快喝酒，自由发言，有好的提议，只奖不罚，但老板和高层也得有心理准备，需要博大的胸怀去接纳建议和意见，比你涨工资激励来得更实在持久，得到下属员工的真诚献策建言，才是真正的公司需要改进的地方，同时，我们的中高层或基层员工共同努力，把所献言整理好，再找一个针对培训公司来策划活动，培养人才机制的完善，才能有利于农牧企业良性发展，有利于沟通方法或模式建立，才能有利于企业长效成长机制良性运行。
九、搞不懂商业模式创新
因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。
能否直接面对养殖客户搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，公司互联网直销、人联网直销、养殖社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统饲料企业没有其他出路。
所以，传统农牧企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的养殖客户手中，而且让他们爱其所有和广为传播。
十、2014年我们该怎么做
（1）新的一年，饲料、饲料添加剂企业及养殖企业都会面临双重压力：市场压力和政策压力（安全、环保），饲料产品可追溯性已经在少数省份被公开要求，预计离在全国推广为期不远，这对多数中小企业来说，是一次艰难的抉择。养殖规模的集中度持续提升，大型企业的转型升级，资本市场的疯狂介入，饲料企业对产业链的渗透乃至孤注一掷，大型农牧集团的整合扩张，优质资源的高调侵占……像一把把利剑直指我们。
新年工作已拉开序幕，让众多农牧企业开始觉醒了，着急了，也徘徊和彷徨，同时也开始新策划的公司制度流程，营销方案，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过老经验。一个企业的成功，90%归功于老板；一个企业的失败，90%归咎于老板。今年考验的更是老板。信息与网络时代会无情的淘汰那些所谓农牧企业家明星，会不断的出现新颖甚至是新奇的商业模式，新式英雄创业会崛起。
成功的商业模式非同而非不同，非同的创新有效地整和内部资源、外部环境、盈利模式与经营思路等有效结合，不断提升自身盈利性、协调性和价值、风险控制能力，以及持续发展能力与行业地位等；非不同的是在一定条件、环境下的成功，更多的具有个性或个案，不能简单地复制或拷贝，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。借鉴成功基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。
（2）辅音橙海战略观点
前不久，就有国内知名咨询品牌公司辅音国际总裁赵明曾提到，2013年度饲料总量首次同比下降，代表中国饲料行业发展30多年来的自然增长历史宣告基本结束，也意味着饲料行业竞争性质发生改变，从把蛋糕做大获得增长完全转变为争抢蛋糕份额！从单纯数量到向质量要效益，将成为行业未来竞争主流，竞争方式必将由表面抢转为深度捆绑，捆绑的核心莫过于利益最大化和风险最小化。
面对这样的饲料行业现状，我们是坐以待毙、束手就擒，还是奋起直追、转型升级？我们必须清醒认识到，中国饲料行业一定是强龙和地头蛇共存局面，我们一直呼吁地方性企业只要战略清晰，坚持澄海战略，找准切入点，锁定突破点，建立自己的人才培养体系，仍然有足够的时间建立竞争优势，赢得市场机会。
现实中，诸多企业陷入迷惘和彷徨之中，总在寻求转型之门却又总在门外徘徊，皆因恐惧于转型之痛，辅音国际历经半年行业与企业之反思，集众领袖只肺腑与驳陈，深知转型之痛，痛在管理滞后；痛定思痛：转型升级，必先管理升级！管理升级之核，乃团队升级；团队升级之核，乃思想升级和能力升级；惟思想升级方觉悟：积极参与，因势转型；惟能力升级方能成行：轻松愉快，顺势而行。
在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发无力支持，不以个人的意志为转移。2014，注定是中国饲料企业转型之年。
