一天工作10多个小时
“我现在早晨6点多钟起床,先看会员订单,逐个包装好,再联系快递发货,到下午5点左右到物流中心接货,一直忙到晚上10点左右。”5月22日,记者在济南市山大南路见到郁倩文时,她刚刚发完货,清秀的脸庞,单薄的身体,带着阳光,透着疲惫。
“现在我们诚品农场从60亩扩大到了500亩,除了散养山鸡,还种了花生、玉米、小麦、黄豆,玉米等。”产品除了鸡蛋,又增加了土法压榨花生油、石磨全麦面粉、冷鲜鸡。
拿着厚厚的一摞订单,郁倩文介绍,有的来自淘宝店、微博、微信、豆瓣,有的来自电话订货,占大头的是会员定期送货。“我们农场现在有固定会员6000多人,会员配送都是固定时间固定产品数量。有了这些会员,我们的产品就不愁销路了。”
和郁倩文一起创业的,是一个团队,有5个人,是山东大学、齐鲁工业大学、山东财经大学的毕业生。
郁倩文说,5个人年龄相当,都是硕士毕业,分工合作,非常快乐。每个人在农场都有股份,每个人都在为农场的未来而努力。
保证原生态赢得回头客
郁倩文回老家创业时,还在读研究生。父母开始强烈反对,但郁倩文坚持自己的想法。父母拗不过她,最终同意,并为她筹集了启动资金。
从开始养鸡,郁倩文就遵从自然规律:母鸡下蛋、孵小鸡、休息、喝水都自由选择。“我喜欢自由,我也给鸡充分的自由。鸡幸福了,才能生出健康的蛋。”
为了保护山上的生态环境,也为了保证鸡的营养,郁倩文划出部分山坡种上粮食。给鸡喂食的都是农场自产的粮食。
第一批鸡产蛋的时候,销售并不顺利。郁倩文和自己的同伴骑着电动车,到济南一些小区挨家挨户推销,“吃着好再联系我们!”同时,他们把农场的照片、资料传到网上销售……就这样,口碑相传,会员一点点增多。
“80%都是回头客。”郁倩文说,原生态的东西,很多人能吃得出来。
方向正确就会坚持下去
创业4年,产品不愁销,基地在扩大,郁倩文自己觉得成功了吗?
“每个人成功的标准不一样。”郁倩文说,养殖这行投资大,周期长,几年来挣得钱都投到基地里了,架几条电线,上一条水管,都需要不少钱。“干自己喜欢的事,为别人提供安全可靠的产品,让我有成就感。”她说,“至于算不算成功,得看自己是否能坚持下去。走的道路只要方向正确,坚持下去就一定会成功。”
对未来公司的规划,郁倩文说,一方面会逐步增多产品品种,用品种的多样化来消减市场风险；一方面会进一步扩大销售区域,因为电商的配套服务越来越健全,即使生鲜食品受地域的限制也会越来越小。“我们注册的农场和商标都是‘诚品’,我们会一直用诚心来做产品,不会为了眼前利益做危害公司未来的事情。”郁倩文说,“相信会有越来越多的人知道诚品!
