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黑鸡大王用互联网+农业闯出新天地

2015-07-30 11:063750
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   资溪县赣德龙生态农业开发有限公司(以下简称赣德龙)是一家主营五黑纯种鸡苗、高产蛋鸡苗和绿壳鸡蛋的销售,兼营竹鼠、菜花蛇以及其他副产品销售的现代特色养殖企业,是资溪县中小型特色养殖业中的佼佼者,2015年一季度营业额达400万元,预计全年营业额将突破1600万元。
 
  其实,在2014年之前,赣德龙也只不过是一家很普通的传统小型养鸡企业,2013年的禽流感期间,企业大幅亏损后,一度陷入困境。自2014年起,赣德龙用一年时间实现了产业转型升级,不仅快速稳住了阵脚,还实现了井喷式的发展,一夜之间成为了全县特色养殖业中的佼佼者。到底赣德龙是如何实现转型升级?它的经验对特色农业发展有何帮助?近日,我们深入赣德龙,探寻它的“转型之路”。
 
  “核心技术+绿色养殖”提高竞争力。赣德龙通过长期的摸索与实践,现已掌了高产绿壳蛋鸡的养殖技术,使第三代鸡的产蛋率达到85%-93%,绿壳蛋率达到95%。由于技术含量较高,加上所有产品均是绿色有机养殖,无公害,无污染,使产品具有较高的竞争力。市面上,作为主打产品的绿壳鸡蛋售价平均达2元/个,是白壳蛋的4倍,但饲料成本仅比普通鸡的高30%-50%,鸡苗作为高技术产品,成年鸡和蛇作为有机肉,售价均高于普通同类肉价。
 
  “半自动化+循环经济”节省成本。赣德龙通过采用半自动化饲养的方式,以机械替换了部分人力,同时,企业采取循环养殖模式,并通过合理安排工人上班流程,节省了大量成本。目前,赣德龙目前已发展有三处散养基地和三处孵化基地(资溪石峡、临川火焰山、进贤温家圳)、七家赣德龙品牌专卖店,但仅有固定员工13人,兼职员工18人。
 
  “免费培训”建立合作网络。赣德龙对有兴趣的生产商进行的一对一培训,没有地域限制,不收任何费用,看似“发傻”,其实不然。如公司老总陈文珍所说,公司规模较小,大公司基本看不上,没有现成的合作伙伴怎么办?那就培养创造出一些合作伙伴。通过免费培训,不免会出现为他人做嫁衣的情况,但这种“广撒网”的方式却可以快速拓展“有用”的人脉,建立起属于自己的合作网络,帮助企业生存并发展。目前,赣德龙的合作商已达177家,合作地区遍布广东、广西、福建、江西、浙江、江苏、山东、河南、河北、湖南、湖北、贵州、四川、云南等多个省份,合作范围涉及提供种鸡、三代鸡苗、绿壳蛋、鸡肉、蛇肉等各种产品及相关副产品和不同企业间的协调服务等,公司也正在由单一的“生产商”逐步向“生产商+协调商”转变。
 
  “互联网+”打开销路。赣德龙紧跟互联网时代步伐,充分依托自身生态绿色的产品优势,积极在百度、阿里巴巴、博客等上面开展产品宣传推广,并通过线上交易和线下交易二种模式开展P2P电商销售。其中:线上交易占电商总销售的30%多,通过到赣德龙公司网站或淘宝、京东等网站下订单、物流发货、货到付款的方式开展交易;线下交易占电商总销售的近70%,赣德龙邀请有兴趣的客户来养殖场参观并现场签订交易合同,交付定金。电商销售突破了传统实体店800公里的经营辐射范围,将产品和服务销往全国大部分地区。目前,赣德龙在销售旺季(2月-8月)的平均月销售额在200万元以上,电商销售额已占到了赣德龙营业总额的90%以上。
 
  赣德龙的陈总认为,产业化要如何去理解,去实施,先养几只鸡长大再孵小鸡,这不是方法,要如何改善这种经营之道,祖辈们只是为了生活的方法,那我们如何作好农业发展,最紧迫的任务就是要大力推进农业发展方式,转变结构调整,农村劳力结构变化日益突出,农业生产结构失衡,失衡的问题也日益突出,那么提高农业发展质量和效益也迫切需要加快推进农业“转方式、调结构”,农业发展的数量、质量并重上来。由依靠资源和物质投入,真正转到依靠科技和提高劳动力素质上来,例:学习、摸索、探讨从中学习经验。
 
  调整结构,重点是根据市场需求变化和资源给予的特点,科学确定主要农产品自给水平,不断优化种养结构、产品结构、区域结构。
 
  现代化农业首先是质量安全,让人吃得放心,注重技术创新和经营方式创新。现代农业必须是适应市场变化,满足市场需求和资源条件,进一步优化种养业结构进一步开发农业多种功能。要坚持市场导向,尊重经济规律,深入研究特点,市场走势,善于利用市场信息,引导和组织农业生产善于通过市场流通链条带动农业生产,防止跟风搞一窝风,遭到市场惩罚农民埋怨,要坚持从实际出发,发挥比较优势的综合资源,科学制定规划,因地制宜提高工作科学性,实效性。
 
  大数据时代,网络经济还能给农民带来什么?发展观念转变,拓宽的是农民增收渠道和平台“好雨知时节,当春乃发生”。新常态下后发地区,发展机遇的春已经扑面而来,新形势下的农业在移动互联网的机遇下,正在大好一片,更加灿烂的大好发展时光。
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