在杭州市文三路昌地火炬的14层有500多平方现代化办公面积,这就是丁国栋所创立的新型电子商务平台“际通宝”的总部。精装修的办公场地,清一色联想品牌电脑,70多个摆放整齐的V字形写字台,是典型的高新技术企业办公场所,怎么也无法与一个农民联系起来。
记者见到丁国栋时,他正在跟几个技术人员讨论“野娇娇网上商城”的团购功能实现问题,这是丁国栋创立际通宝以来与传统行业企业家合作运营的第16个电子商务平台,这个平台5年的开发、运营、推广、改进以及人员培训一条龙服务价格为21.6万。本人看上去还真有些农民的气质,显成熟,不像是79年的人,要是不知道肯定以为要近40岁了,从眼神里保持着质朴与坚韧,从他嘴里蹦出的各种专业网络词汇却着实吓了记者一跳。
看到记者过来,他指着其中一个工位说这就是我的办公桌,我们问他你当老总没有自己的办公室吗?他说有的,是合伙人张董给他准备的,也用过一段时间,但离一线团队的弟兄们太远了,还是跟大家在一起办公高兴,可以掌握市场需求而且办公效率也高。记者问他,你应该是中国第一个创办电子商务公司的农民吧?丁国栋抓抓脑袋憨笑两声说:“第一肯定不敢当,只是听说本家丁磊不搞互联网去养猪了,我就把羊卖了来搞电子商务了”!
丁国栋小时候是放羊的出身,1979年生于山东省淄博市一个普通农民家庭。据他讲:“现在仍然是农村户口,是不折不扣的中国农民”。2009年丁国栋与现任际通宝董事长张阳平不期而遇,成立浙江际通天下科技有限公司,招募团队成员从事电子商务云计算技术的研发。埋头苦干了近2年,2011年6月技术成型后投入市场化运作,其运营模式是跟有电子商务需求的传统实体企业家合作,开发细分领域的行业门户或独立商城,并跟进后期运营推广与人才培训服务,通过品牌连锁或联盟模式统一经营、共同收益。项目推出后,因为技术实现优势与运营经验优势,吸引了一批不甘心只作为电子商务跟随者的实体企业家投资参与,丁国栋希望把际通宝打造成一个融入传统行业精英智慧,由各具特色的电子商务网站组成,又可整合经营的电子商务集群。
丁国栋出身贫寒,从6岁起就在家烧水煮饭干农活。17岁时外出在工厂里打工,偶然接触到了互联网的神奇,从而产生了浓厚兴趣。自此开始自学计算机知识,并用打工赚来的钱脱产进修。2001年到杭州专职从事互联网行业,先后从业于电子商务上市公司“生意宝”和行业软件上市公司“顺网科技”,之前还在实体上市公司“鲁商置业”做过2年技术员,以这样的从业背景看来,如今作为际通宝的CEO好像也顺理成章。
丁国栋萌发做电子商务集群的灵感来源于多年的社会经验,他确信未来的电子商务主导权一定不只是互联网公司。电子商务是为传统产业服务的,互联网从业者很难真正理解传统企业的电子商务需求,所以很难做出内行的电子商务产品。传统企业知道本行业的电子商务需求,但不懂互联网技术和电子商务运营。最好的方式就是互联网企业与传统企业平等合作,通过整合各自的优势资源取长补短,一定可以做出符合市场预期的特色电子商务平台。如果这些平台孤立存在发展一定很慢,那就把这些平台用一个大的平台以品牌连锁或者联盟模式进行再整合,这样就可以把整个产业链贯穿起来,既可以满足用户共性需求又可以满足专业人群的个性化需求,分合自如又可以抱团发展,大家合力打造一个品牌还是相对容易的。电子商务领域,只要品牌有了,就可以实现爆炸式增长。