三招速成的创富奇才

　　村民张江水：怕这个市场不好，怕亏。亏了以后咱们农民辛辛苦苦一年把猕猴桃捂下，结果万一要是给不了钱，家里要着急。

　　这个时候眉县下了一场雨，眼看着猕猴桃价格下降，但齐峰还是不收这套袋的猕猴桃，农户们不干了。

　　齐峰的妻子：吵架，吵得，我在楼上，我说齐峰你们都快要把房顶掀起来了。

　　齐峰：家里面从8点钟跟果农说到晚上12点，有些果农不理解，一会儿吵着呢，一会儿说好了反正就是不能卸。

　　不管农户怎么闹，齐峰就是不动。终于撑到了10月10日，齐峰按约定价格收下了这些猕猴桃。因为这种猕猴桃有独特的口感，这批货一到市场就供不应求，收购价跟着涨了10几倍。

　　村民张江水：在市场上也是供不应求，我家今年的价格是4元，甚至四元多，所以果农高兴得很。

　　记者刘青青：您算过要是4元钱，您这一年能赚多少钱吗?

　　村民张江水：能赚个二十多万吧，以前连想都不敢想。

　　4毛钱一斤的猕猴桃为什么会变成了4元一斤?原来这种猕猴桃叫徐香，是一种晚熟果，往年卖不上价，口感不好是因为果农们已经习惯有人给钱就卖，往往采收得太早，齐峰看出了其中的商机，想出了套袋这招儿。

　　齐峰：我当时也就想这个袋子套住，一个就是等于说我把这个果子占住了，他果农提前想采他就没办法采了，因为袋子是我的，定钱我给他交了，我还给他加4、5毛钱。早期想采我不采，没人要，他就挂在树上了也没人去要他这个桃，他也就卖不掉。

　　当年他卖了200万斤徐香猕猴桃，大赚一笔。此后这种猕猴桃不仅没淘汰，还作为特色产品打进了广州。

　　猕猴桃经销商史明：从我心里说，齐峰果业这几年在徐香品种打进南方市场这件事上，作用巨大。

　　齐峰：没做徐香猕猴桃的话，可能现在还是没有牌子因为你不管猕猴桃或者任何产品你必须更新换代，然后你有好的东西才能打出你自己的牌子。

　　硬桃子，软桃子和要淘汰的桃子，齐峰屡出奇招儿运作猕猴桃市场。到2011年齐峰的年销售额已经超过6000万，成为当地龙头企业。因为齐峰能准确把脉市场，收购量大，当地农户每年都会都等他的价格出来之后再卖猕猴桃。

　　眉县县长孙敬虎：在这个行业中，他虽然起步晚，但他走得很快，而且他本人脑袋也很聪明，所以说目前他的牌子在我们县上是一直领军的。